Het online veilinghuis Troostwijk Auctions organiseert sinds kort vier zogenaamde ‘inbrengveilingen’ voor de houtbranche. Bedrijven kunnen één of enkele overbodige houtbewerkingsmachines laten veilen of restpartijen hout en plaatmateriaal aanbieden. Houtwereld zocht uit hoe dit precies werkt en zet tips voor kopers en verkopers op een rij.
Troostwijk is geen onbekende in de houtbranche. Voorheen werden echter alleen complete bedrijfsinventarissen geveild vanaf 50 tot soms wel 100 ‘kavels’; te veilen goederen. Dit gebeurde bij bedrijfsbeëindiging, een faillissement of bijvoorbeeld als een bedrijf zijn koers wijzigde waardoor machines overbodig werden.
Betalingsgarantie
‘Ons veilinghuis heeft dus al een groot netwerk van specialisten in de houtbranche. Wereldwijd. Zij kijken heel gericht naar partijen hout en machines. Heel anders dan bijvoorbeeld bij Marktplaats.’ Accountmanager Floris Bakels noemt betalingsgarantie als tweede voordeel boven platformen als Marktplaats. ‘Naast dat wij – internationaal – precies de juiste doelgroep weten te bereiken, krijgen verkopers gegarandeerd betaald. Daar staan wij als Troostwijk garant voor.’
Altendorf en CNC populair
De nieuwe inbrengveilingen –nu vier per jaar maar dat kunnen er meer worden – zijn er voor bedrijven die maar een beperkt aantal houtbewerkingsmachines willen veilen. ‘Dat kunnen er drie zijn, maar eentje mag ook. Momenteel zien we in het aanbod veel grote machines met CNC-besturing. Laatst nog eentje die aan te sturen was met een Xbox-controller. Daar was echt veel belangstelling voor! Daarnaast doen ook machines van Altendorf, bijvoorbeeld formaatzagen, het altijd goed.’
Bakels vindt het opvallend dat de wat oudere machines vaak harder gaan dan de nieuwere. ‘Dat is wel te verklaren hoor. Oudere machines zijn ‘gebruiksvriendelijker’ in onderhoud en reparaties. Je kunt nog een zekering vervangen bijvoorbeeld zonder dat je de volledige besturing hoeft uit te lezen via de computer. Met name vanuit Oost-Europa is hier belangstelling voor omdat Nederland een positief imago heeft als het gaat om onderhoud. Meer dan de helft van de kavels uit de houtbranche gaat naar het buitenland, met name binnen Europa.’
Houtbewerkingsmachines en hout
Naast machines veilt Troostwijk ook restpartijen hout en plaatmateriaal. ‘Soms zijn er rekenfouten gemaakt waardoor materiaal overblijft. De veiling is dan een extra afzetkanaal. Wat betreft machines; bedrijven nemen vaak grote klussen aan waar ze machines voor aanschaffen. Als de klus afloopt, worden de machines vaak niet meer gebruikt en staan ze in de weg,’ spreekt Bakels uit ervaring. ‘Andersom kan het natuurlijk ook; heb je voor een bepaalde klus apparatuur nodig, dan zou je die zomaar bij ons kunnen vinden voor fors minder dan nieuwprijs.’
Zelf je machines en restpartijen verkopen is heel lastig, meent Bakels. ‘Je komt veel zaken tegen waar je rekening mee moet houden: je weet niet wat iets nog op zou kunnen brengen of wie het wil hebben. En dan heb je nog vragen over het veilig uithuizen, wie het moet transporteren en wie daar voor moet betalen. En vraag je je af of je je geld wel krijgt. Daar hebben de meeste ondernemers geen tijd voor én geen zin in.’
Kosten inbrengveiling
Troostwijk is transparant in haar verdienmodel. ‘Wat wij krijgen is afhankelijk van wat het kavel – bijvoorbeeld een houtbewerkingsmachine – in totaal opbrengt.’ Zowel kopers als verkopers betalen een bijdrage. Als je een kavel wilt kopen op een online veiling betaal je 8 procent opgeld en €100,- uitleververgoeding per kavel aan Troostwijk. Deze kosten zijn dus voor de koper. Daarnaast betaalt de verkoper aan Troostwijk per kavel een vergoeding voor het maken van foto’s en/of video’s en het inboeken van de kavel met de specificaties op de website. Deze opnamevergoeding is €25,- per kavel (ex btw) voor kavels die €1.000,- of minder opbrengen en €75,- per kavel (ex btw) voor kavels die meer dan €1.000,- opbrengen. Daarnaast betaalt de koper een commissie. Blijft de bieding op een kavel netto onder de €5.000,- dan is dat 10 procent. Tussen €5.000 en €10.000 is het 5 procent. Voor kavels die netto meer dan €10.000,- opbrengen, wordt geen commissie berekend.
In de sector bouw organiseert Troostwijk 500 veilingen op jaarbasis met ongeveer 127.000 kavels in totaal. 70 veilingen zijn specifiek op hout gericht. Andere sectoren waarin het veilinghuis actief is zijn bijvoorbeeld GWW, metaal, food, agri en transport. De site kent 780.000 geregistreerde gebruikers in 167 landen. 122.000 bieders doen elk jaar samen zo’n 6,7 miljoen keer een bod op een kavel.
Tips voor aanbieders
- Wees realistisch, meldt storingen of gebreken
- Ook defecte machines kun je aanbieden, die zijn goed voor de onderdelen
- Lever documenten als een onderhoudsboekje en gebruikshandleidingen mee
- Koper moet zorgen voor uithuizing en demontage, zorg er wel voor dat de machine naar buiten kan
- De machine kan tijdens de veiling gewoon op het bedrijf blijven staan, een foto/video wordt op locatie gemaakt
- Het blijft een veiling; een minimumprijs instellen is niet mogelijk. Een richtlijn aangeven kan wel
- Een kavel gaat pas online na een definitief akkoord van de verkoper over beeld en specificaties
- Mocht iets niet verkocht worden (gebeurt zelden) dan gelden alleen de opnamekosten
Tips voor kopers
- Bij een veiling is er geen sprake van garanties
- Je moet zelf veiligheidseisen in acht nemen
- Koper moet zelf afbouw/uithuizing/demontage en transport regelen en is er ook verantwoordelijk voor.
- Een item staat altijd twee weken online
- Heb je iets gekocht dan krijg je binnen 48 uur een factuur
- Lees de omschrijvingen goed: een gebrek moet altijd door verkoper gemeld worden
- Ook als je tijdelijk een machine nodig hebt, kan de veiling uitkomst bieden
